国内变频器厂商的发展之路  

                                                                 转自《变频器世界》

欧美品牌近几年不变的主导地位

总体来说，2010年中国低压变频器市场外资品牌占据着75%左右的市场份额；不算台湾厂商，国产品牌只占据1/4的份额，随着英威腾、汇川等部分国产厂商的崛起，已经或未来在资本市场的融入后生产规模及整体实力均有质的提升，为争夺中端市场外资厂商的市场份额提供了条件。预计在未来三年内，国产厂商的市场份额将超过25%。

虽然在各项目领域中，海外品牌以高品质产品占据着一定的市场份额，但日前我国一些国产品牌通过自己的研发团队设计出的产品，逐步稳固自己的品牌地位，与海外品牌争夺中国大陆市场。

研发创新是国产品牌的成长基石我国的工业发展及自动化应用水平与工业发达国家相比起步较晚，从目前我国经济形势趋势向好的前提下，自动化行业产品也会进入一个高速发展阶段，而市场需求也随之不断扩大，国内低压变频器厂商应充分利用近些年以来，自身在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展低压变频器业务，将国产低压变频器产品立足本国市场、扩大在本国市场份额、并行销海外。

技术永远是品牌存活于市场的基础，国内厂家应该建立自己的研发力量，提高自身产品技术水平，创造成型的、适应于市场需求的新产品。我国国产厂商的技术一直处于低端市场的水平，而近几年，厂商渐渐了解到与其跟在别人技术水平后面去效仿，不如成立自己的研发团队完善自己的产品线。国产厂商在研发方面，迅速建立自己的研发团队，以国内市场的需求为目标导向，力创自己的品牌，获得市场份额，从而面对未来的市场前景也会有十足的把握。

解决方案的转变

从产品导向转向客户（解决方案）导向，已经是自动化行业竟争推动下的必然趋势。对于变频器也是一样，它更应该是作为解决方案的一部分而不是作为单独的产品出现。

从目前的市场情况看，这种方向或多或少都开始渗透到企业的战略中，也表现出一些不同的思路和选择。

大型传动——与工业的紧密结合

对于较大功率段，其本身就是以解决方案的形式在进行销售。厂商的技术人员提供非常直接的支持，或者由行业的专业集成商进行服务。其所需要的技术、行业知识都是非常高的，其定制性的业务特征很明显。销售基本上是以行业为导向的，譬如钢铁类项目、水泥类项目、泵站管线类项目等要涉足这一领域，首先是具备合适的产品，这对目前多数变频器公司是一个难以逾越的挑战。其次，是对行业的理解，建立一支自己的或者以系统集成商为主的技术团队，这也是需要巨大的资源投入的。

传动的综合解决方案——变频器+电机+减速机

在相当多领域内，客户需要关联采购电机、减速机和电机的。而目前，多数变频器供应商并没有后两者产品。西门子在并购flender 后，真正具备了变频器、电机和减速机三者业务。不过其竟争力的整合仍然在进行中，还未大范围的实现关联销售或者解决方案销售。西门子这一战略布局的未来效果或许能够为此提供一些经验，但由于各种原因这种解决方案的前景并不明朗。

oem的综合电控解决方案——plc+hmi+变频器/伺服

在oem客户面前，这种解决方案是相当有吸引力的。当然，前提是有良好的性价比和技术支持。从市场的实践来看，具备这种解决方案能力的厂商，在市场上的进攻性表现是比较明显的。这种相互的带动作用不仅有益于变频器，更重要的意义是相互的带动，以及一旦达成销售后所获得的高客户忠诚度。

目前我国大陆低压变频器市场的品牌格局

近几年中国大陆各地区份额比例

我们的建议国产低压变频器厂商正在迎接一个新世纪的到来。本研究部对国内厂商有如下几点建议：

将行业进行到底。海外的厂商大多已经具有一定规模，产品涉及的行业也较多。从产品线涵盖的范围是否较广这个角度来研究，国内厂商是很难在较短的时期内达到海外厂商的水平，而国内厂商应专注于某一行业的产品，做好做大做深，做好某几个行业的产品，做好行业中的龙头产品，建立商家对国内厂商品牌产品的信任与忠诚度，那么企业从这一应用行业中得到的利润也会相当可观的。

不要小看经济较不发达地区。华南与华东是经济较为发达的地区，从大陆市场来看，国内厂商可以暂时“放弃”这方面的市场，转战经济较不发达的地区，这些地区可能正在发展中，厂商与厂商之间的竞争相对较弱，厂商选择一个相对有经济实力的城市（或省）并立足于此，再渐渐发展周边地区，以点带面。国内市场有一种先入为主的思想，对薄弱地区采取先投入也许将会带来不小的收益。

加大宣传。在电子信息如此发达的今天，是一个“酒香也怕巷子深”的年代。通过我们的调研发现，国内用户在质量达标能满足要求时首选国产低压变频器，这也是国产低压变频器的一个优势，但是当真正决定使用国产低压变频器时，很多用户不知道哪些国产低压变频器比较好，有时也不知道怎么使用国产低压变频器，这就是国产低压变频器宣传不够所造成的，因此需加大宣传。目前宣传方式有很多，特别是以网络为平台的在线研讨会、展会宣传、行业的刊物、主要城市的巡展等等。厂商应选择适合自己的宣传方式做推广，扩大知名度。

充分利用现在的外部优势。中国因为低成本而成为世界制造中心，但是现在不断攀升的原材料价格和用工成本，使得这种优势在不断减弱，也使得设备制造商对价格越来越敏感，如何降低成本成为每一个oem的首要问题，对于存在价格优势的国产低压变频器这是一个机遇，因此需要充分利用这种优势，把握机遇。